值此辞旧迎新之际，，，，，，，我想结合过去十年的观察与未来十年的展望，，，，，，，对品牌营销的趋势做一次总结与前瞻，，，，，，，并在AI营销巨变来临之际，，，，，，，先一步 发起一场共识。。。。。 AI算法千人千面的碎片化切割，，，，，，，让用户的兴趣与需求越来越分散和小众，，，，，，，品牌满足定制化、个性化的需求和情绪价值变成必然。。。。。 品牌之所以成为品牌，，，，，，，是因为传递的品牌内核一直是一致的，，，，，，，品牌有自己的生命和成长轨迹，，，，，，，映射着每一代在其身上倾注心血的人类性格，，，，，，，并以吸引力法则，，，，，，，将同类人群 同类型消费者聚起来。。。。。 一个强大的品牌可以做到，，，，，，，哪怕只是一种气质，，，，，，，熟悉ta的消费者可以一眼识别，，，，，，，并且产生“熟悉感”，，，，，，，从而产生好感和消费倾向。。。。。这种好感和倾向可以帮助品牌 无论是在哪个渠道货架，，，，，，，线上或线下，，，，，，，在消费者的下一眼接触时，，，，，，，都拥有“优先选择权”，，，，，，，且长期复利。。。。。 白牌则是单品足以被记住，，，，，，，但精神不连续，，，，，，，这个单品放在别的品牌那里也能爆，，，，，，，不是ta的专属，，，，，，，也不曾累积复利，，，，，，，让爱者恒爱。。。。。当消费者用腻了这个超级单品，，，，，，，没有第二个符合她们气质需求的单品可以承托。。。。。单纯讲求ROI式的投放，，，，，，，是没有后劲的。。。。。 当人群被算法切割得越来越细，，，，，，，品牌就逐渐演变成一个通用的“标识”。。。。。它成为不同性格、兴趣、爱好的个体，，，，，，，在某一特定使用场景下汇聚的共同符号。。。。。 然而“人类是世上最复杂的”，，，，，，，每个人的思想受到基因、年龄、收入水平、生长环境、周围圈子、认知边界、生活境遇千变万化，，，，，，，但在所有变化之中，，，，，，，有一个亘古不变的事实：每个人一天只有24小时1440分钟。。。。。 从运筹学的角度上来说，，，，，，，千变万化就是“分歧”，，，，，，，因为每个人有自己的偏颇和想要，，，，，，，在分歧中的“统一”是小概率事件。。。。。而不变就是共识，，，，，，，饿了就要吃饭，，，，，，，催生了永不被时代淘汰的刚需行业——餐饮。。。。。共识意味着大概率选择，，，，，，，只是谁优先被选择的问题。。。。。在这个共识下去抢夺占有率和渗透率才有意义，，，，，，，而非单一人群而论。。。。。 放眼到生活品牌或制造品牌，，，，，，，无论ToB还是ToC ，，，，，，，本质都是如此。。。。。时间，，，，，，，意味着场景。。。。。在什么时间、做什么事、选择什么东西来陪伴或完成这件事——这一连串的决策，，，，，，，就是品牌心智最终决定的消费行为。。。。。 随着越来越多的生活化数据的导入，，，，，，，AI未来甚至会比我们人类更懂自己。。。。。人类可以“放心”地将生活、购物决策交给AI和智能体，，，，，，，然而生活场景的执行依旧由人来决定。。。。。 在越来越精细的人群算法机制下，，，，，，，同一个品牌的产品面对不同的人群时，，，，，，，可以说不同的卖点做不同的人群定位。。。。。然而产品的使用场景，，，，，，，从产品出生的那刻就决定了：做瑜伽时可以穿lululemon，，，，，，，想要运动风的潮流外出穿搭也可以选lululemon；；；；；；；出差离家时担心宠物，，，，，，，会需要宠物的移动摄像头；；；；；；；上班时需要提神，，，，，，，就会走到楼下的瑞幸咖啡买一杯…… 那么，，，，，，，如何找到品牌自己的“本命场景”，，，，，，，并且让AI能够精准地在这个场景内，，，，，，，持续帮助品牌巩固护城河？？？？？？？？这将是接下来所有品牌的必修课。。。。。 当前AI营销的基建分为两块，，，，，，，一是AI大模型改变了人们消费前决策参考的媒介，，，，，，，极大提升了决策比对和搜索的效率，，，，，，，二是AIGC工具的发展，，，，，，，极大提升了内容生产的效率，，，，，，，将原来累的、复杂的、无法实现的、生产成本很高的高品质创意和内容达成极致提效。。。。。在这两块，，，，，，，我们团队都有很深入的研究和适合品牌的已经成熟的解决方案，，，，，，，2026年会陆续上市。。。。。 在当前已开放给公众的AI大模型功能和数据来看，，，，，，，还无法细校人群，，，，，，，但人群基于场景和需求的问答已成为AI主动推荐品牌产品的“触发符号”，，，，，，，也形成了AI时代的特殊归类体系。。。。。 当消费者主动问AI“我想去滑雪 帮我推荐点装备吧”、“总觉得我家猫猫在家无聊 要怎么办”、“想带宝宝出去露营 要准备些什么”等这些看似日常的问题，，，，，，，大模型偏偏都会不经意带上品牌的某个产品，，，，，，，为那些“被AI记住了”的品牌带来了意料之外的曝光，，，，，，，被精准地推荐到了有需求的消费者面前，，，，，，，而这些“幸运儿”恰恰都是那些注重植入场景心智的品牌。。。。。 对于品牌来说，，，，，，，这其实是一种延续、连贯的积累，，，，，，，而非全新的从零开始。。。。。只是承载信息的媒介载体变了，，，，，，，品牌需要据此重新布局自己的信息而已。。。。。 鲜朗猫粮，，，，，，，在2025年天猫双十一大促中，，，，，，，鲜朗以压倒性优势稳居宠物主粮品类销量榜首，，，，，，，实现了名副其实的“断层第一”。。。。。当前在AI心智中，，，，，，，虽然由于AI信源布局不足，，，，，，，导致其暂未能在“猫粮推荐”这个词中优先推荐，，，，，，，但是凭借其长期在多渠道持续不断强调的品牌统一心智“烘焙猫粮”“鲜肉猫粮”，，，，，，，使其被AI大模型记住了，，，，，，，它就是“烘焙猫粮”的代表，，，，，，，并且当有用户问到关联问题时，，，，，，，AI愿意主动推荐其优先看看鲜朗猫粮。。。。。这就是品牌的持续心智的力量，，，，，，，对于鲜朗而言，，，，，，，在接下来，，，，，，，只需要持续巩固细分类目的心智，，，，，，，并且持续往这个心智上去构筑壁垒，，，，，，，即可形成AI推荐+全渠道货架的双飞轮竞争优势，，，，，，，持续巩固品牌势能和销量。。。。。 它给了无数潜力的、上升期的、细分赛道品牌更多的可能性。。。。。在许多头部品牌还未意识到要在AI底层大模型布局消费者的关键购物决策路径时，，，，，，，或者头部品牌因预算限制无法快速抢占所有赛道细分心智时，，，，，，，上升期的品牌可以抢先一步，，，，，，，将自己的“排他性”特色心智抢先让AI记住，，，，，，，并且持续不断在该心智中累积信源，，，，，，，构建竞争壁垒，，，，，，，完成AI推荐的快速突围，，，，，，，更快、更准地将自己送到有精准需求的消费者面前。。。。。 2025年11月份开始，，，，，，，就不断有头部财经商业媒体给AIGEO营销贴标签“不就是个喂毒数据的吗”，，，，，，，将正在起势的旺盛需求贴上负面标签，，，，，，，然而这是品牌需要的必然路径。。。。。在形成真正的行业规则之前，，，，，，，混乱无序是必经之路，，，，，，，喂毒数据的团队抵挡不住品牌真正的需求，，，，，，，误会和诋毁的人也同样阻挡不了众望所归。。。。。 而我早在2025年8月份时，，，，，，，那时候所有GEO同行还在单一用技术语言定义AI认知、用垃圾信源投喂AI信息，，，，，，，我们团队就已经洞察到了这个矛盾点，，，，，，，并且提出了解决方案。。。。。Profound、Pureblue等AIGEO公司拿到巨额融资震动行业时，，，，，，，我们发现了非常少见的“消费者负面情绪”，，，，，，，大家不是祝福，，，，，，，而是惧怕。。。。。这揭示了商业模式底层的深刻矛盾。。。。。 可见，，，，，，，如果品牌虚假营销，，，，，，，并且不一致 不连贯，，，，，，，单纯只是为了短期利益去玩AI推荐，，，，，，，这个发心，，，，，，，是会被消费者“唾弃”的，，，，，，，会有反作用力。。。。。 不止消费者的感受，，，，，，，如果品牌不能以一个长期战略布局去看待这件事，，，，，，，在AI大模型算法持续、快速变动的这个阶段，，，，，，，很可能花的钱都打水漂。。。。。 我们今年操盘过的实际案例，，，，，，，客户找到40001百老汇时候，，，，，，，对我们说，，，，，，，之前服务他们的GEO公司虽然短期内将他们的排名和推荐做上去了，，，，，，，但是后来被AI标记成了垃圾信源和“毒数据”，，，，，，，导致后来一段时间怎么做都无法可见了。。。。。我们花了很长时间为这个客户修复、重新建立自己的AI营销地图，，，，，，，也找到了一些规律。。。。。 也谨以此为案例，，，，，，，为试图短期见效的品牌提出警醒，，，，，，，如果你想启动AI营销，，，，，，，请务必，，，，，，，认可其为长期战略，，，，，，，而非一日之功。。。。。若是你的品牌一旦被AI平台标记为垃圾信息源，，，，，，，整个品牌乃至公司对消费者展现的基础信息都可能被降权，，，，，，，修复成本远超扎实积累的成本。。。。。 所以，，，，，，，回归到本文最开始所说，，，，，，，当前状态下，，，，，，，品牌扎实的做自己，，，，，，，并在各类媒体平台上真实、持续地发声，，，，，，，让AI认可你、记住你并且愿意主动推荐你，，，，，，，变得至关重要。。。。。而品牌在此基础上立刻可以展开的行动，，，，，，，就是深入洞察：消费者在AI模型上，，，，，，，针对你所处品类赛道的消费决策，，，，，，，究竟会经过怎样的提问路径？？？？？？？？并依此进行精准的信息布局。。。。。这才是品牌眼前真实的、必须抢占的全新公域公开市场。。。。。 原生于电商玩法的品牌人，，，，，，，打法的核心是“效率杠杆”，，，，，，，即如何用最低的成本撬动最大的生意转化，，，，，，，媒介、内容、资金流速、人才都是永恒的杠杆载体。。。。。 今天这篇文章，，，，，，，我们暂且先深入探讨AI在“媒介”维度上的效率杠杆。。。。。这也是我今年花了足足8个月时间，，，，，，，好不容易才摸到实感的核心方法。。。。。 其他的效率杠杆，，，，，，，我们已经联合了许多赛道头部品牌在抓紧共创中，，，，，，，计划在2026年最快投入商业化应用的，，，，，，，可能是“内容制作”方面的效率杠杆。。。。。这里先卖个关子，，，，，，，等到达成阶段性的里程碑时，，，，，，，再通知大家（记得星标和关注我哦） SEO是树状结构，，，，，，，是从核心搜索关键词延伸到长尾词，，，，，，，再对应到具体的媒体文章或域名链接的线性呈现。。。。。然而，，，，，，，AI之所以被称为“人工智能”，，，，，，，在于它有“智”——它可以进行复杂的决策判断，，，，，，，并拥有自由生长的心智。。。。。因此，，，，，，，GEO是网状结构。。。。。品牌和产品要解决的，，，，，，，是“独立意图”下AI对你的记忆。。。。。只要让AI看见你、理解你、记住你，，，，，，，你的品牌就能有无数种可能性，，，，，，，被AI主动推荐给那些需求千变万化的消费者。。。。。 在这个层级的问题需考虑功能/优势/独家特征的信息预埋与关联，，，，，，，信息越全面，，，，，，，越能帮助品牌进入目标客户下一个心智层级。。。。。 在这个层级的GEO问题需要重点关注竞品防御与自我品牌的排他性买点建立，，，，，，，布局比较型文章，，，，，，，让比较的评估标准被我方建立。。。。。 请注意，，，，，，，每个行业、赛道、业务类型、产品类型所对应的问题偏好的信源与内容不一样，，，，，，，AI模型的推荐算法也不一样，，，，，，，故而每个品牌要做AI营销之前，，，，，，，都需要精准剖析AI心智形成路径，，，，，，，这样做出的策略才是精准、有效的。。。。。 以我们目前监测到的、在AIGEO营销中竞争已非常激烈的宠物主粮赛道和母婴赛道为例。。。。。如果潜力品牌单纯去抢夺“猫粮”或“奶粉”这类核心意图的排名曝光，，，，，，，那么随着越来越多的大品牌携重金入局，，，，，，，竞争很快就会演变为一场“预算”的装备竞赛。。。。。谁预算更多，，，，，，，谁的预算使用效率更高，，，，，，，谁就能拿到更大的曝光。。。。。这显然不是潜力品牌可以长期维系的竞争模式。。。。。 我们负责任地告诉各位品牌创始人、操盘手、品牌负责人：大家需要尽早思考自己品牌和产品的“必争之地”与“排他性优势”。。。。。越早找到属于自己的那个细分垂类心智，，，，，，，并持续不断地去巩固它，，，，，，，往这个心智标签里积累关于自己品牌的正面数据，，，，，，，你就越能建立起坚固的先发壁垒。。。。。当其他品牌或大品牌后来意识到要进场时，，，，，，，如果他们想和你在同一个细分心智里竞争，，，，，，，就必须在短期内爆发性地投入相较于你（已建立心智壁垒）指数倍级的预算，，，，，，，才有可能实现超越。。。。。 原生于线下零售的品牌人，，，，，，，打法的核心，，，，，，，是“场景体验的差异化”、渠道的流通速率、“品牌认知度、熟悉度、美誉度、高曝光陈列”带来的优先选择权。。。。。 “怕上火喝王老吉”“累了困了喝东鹏特饮”占据了细分场景，，，，，，，成为了场景中的第一选择。。。。。非常优秀的卫生巾品牌“她研社”也在2025年通过更密集高效的各类场景曝光，，，，，，，带来了消费者的熟悉度提升，，，，，，，从而线上线下渠道同时带动，，，，，，，迎来了销量爆发的高光势能。。。。。 这是过去二十年，，，，，，，线下品牌通过饱和投放、渠道渗透和场景绑定，，，，，，，在消费者心智中完成的“条件反射”式植入带来的成功玩法。。。。。其核心逻辑，，，，，，，是将品牌与一个高频、刚需、可被清晰描述的生活片段（场景）进行强关联，，，，，，，从而在消费需求产生的瞬间，，，，，，，自动触发品牌选择。。。。。 过去，，，，，，，场景的触发极度依赖人的感官与环境的直接交互：看到火锅（视觉刺激），，，，，，，想到“上火”，，，，，，，触发“王老吉”。。。。。品牌需要争夺的是物理货架的黄金陈列位、餐饮渠道的独家供应权，，，，，，，以及大众媒体上反复的听觉与视觉轰炸。。。。。 但在AI时代，，，，，，，场景的触发越来越多地始于一次对话、一次提问。。。。。当一个消费者感觉疲惫时，，，，，，，他可能不再需要看到街边的广告牌，，，，，，，而是直接询问身边的AI助手：“最近总感觉累，，，，，，，提不起精神，，，，，，，有什么建议吗？？？？？？？？”AI的回应，，，，，，，很可能是一套组合解决方案：可能包括“东鹏特饮”这类功能饮料，，，，，，，也可能包含维生素补充剂、睡眠改善建议，，，，，，，乃至一首提神的音乐。。。。。品牌所要争夺的，，，，，，，不再仅仅是物理货架和传统广告位，，，，，，，而是AI在特定场景下生成的“推荐列表”与“解决方案组合”中的位置与排序。。。。。竞争是组合式的，，，，，，，而非单一的。。。。。 这些品牌往往拥有最扎实、最经典的“场景资产”。。。。。它们的品牌故事、产品功能、多年积累的信任感，，，，，，，本身就是AI理解世界和建立关联的优质“语料”。。。。。问题在于，，，，，，，如何将这些资产，，，，，，，以AI能够理解、吸收并乐于引用的方式，，，，，，，进行系统性“上载”与“对接”。。。。。 展望2026年，，，，，，，对于所有有产品的品牌（无论起家于线上或线下），，，，，，，营销的焦点必将从“如何说服人”，，，，，，，深化为“如何同时说服人和AI”。。。。。具体而言，，，，，，，有以下几个趋势值得关注： 品牌不能再满足于一个宽泛的场景口号。。。。。需要将经典场景拆解成无数个具体的、带有细微情绪和具体困境的“子场景”，，，，，，，并用自然语言（即消费者会怎么问问题）将其描述出来。。。。。 例如，，，，，，，“怕上火”是一个大场景。。。。。但AI面对的提问可能是：“吃重庆火锅适合喝什么饮料解辣又不胀肚？？？？？？？？”“熬夜追剧第二天牙龈肿痛吃什么药？？？？？？？？”“孩子期末备考嘴角起泡怎么办？？？？？？？？”品牌需要确保，，，，，，，在这些高度具体、甚至略带焦虑的提问下，，，，，，，AI能理解你的产品（如王老吉、金银花露、某种口腔喷雾）是解决方案的一部分，，，，，，，并能清晰阐述其关联逻辑（如“含有XX成分，，，，，，，有助于缓解XX原因引起的上火不适”）。。。。。 实战方法：建立品牌的“场景-问题词库”。。。。。通过消费者调研、客服问答、社交媒体讨论，，，，，，，梳理出所有与本品牌使用场景相关的真实、具体的提问方式。。。。。这是进行后续所有AI信息布局的基石。。。。。 AI大模型在推荐时，，，，，，，会评估信息源的权威性、一致性和可信度。。。。。短期、海量、内容低质或自相矛盾的“喂数据”行为，，，，，，，极易被标记为垃圾信源，，，，，，，导致品牌被降权甚至封禁。。。。。 趋势：2026年，，，，，，，品牌在AI营销上的竞争，，，，，，，将部分转化为“信任资产”的竞争。。。。。谁能在权威媒体、垂直领域KOL、专业机构报告、学术文献、真实用户口碑（如高质量测评、社区讨论）中，，，，，，，获得更多正面、一致、有据可查的提及，，，，，，，谁就能为AI构建更坚固的“信任骨架”。。。。。 实战方法：公关与内容营销的价值将空前提升。。。。。品牌需要以“为AI和人类共同阅读”的标准来生产内容。。。。。一篇专业的成分解读、一份权威机构的检测报告、一段真实的用户场景分享视频，，，，，，，其长期价值将远大于一万篇关键词堆砌的营销软文。。。。。布局的重点，，，，，，，从“数量”转向“质量”与“信任状”。。。。。 趋势：消费者在AI推荐下接触到某个品牌，，，，，，，产生兴趣，，，，，，，随后在线下渠道（体验店、快闪店、合作门店）进行体验。。。。。优质的体验会促使他/她再次使用AI进行确认（如“XX品牌的产品实际体验如何？？？？？？？？”），，，，，，，或直接在小红书、抖音等平台分享真实的体验笔记。。。。。这些新产生的、带有时空坐标和真实细节的内容，，，，，，，又会成为AI吸收的新鲜、高权重“养料”，，，，，，，反哺线上推荐的可信度。。。。。 实战方法：品牌需要精心设计线下体验，，，，，，，并鼓励体验后的“内容生成”。。。。。例如，，，，，，，在饮品店设置与“去火”“提神”场景相关的趣味打卡点，，，，，，，引导用户生成带有品牌和场景标签的内容。。。。。这些内容，，，，，，，就是连接线下体验与AI记忆的“数据桥梁”。。。。。 实战方法：这不仅仅是宣称“我是第一”，，，，，，，而是需要将支撑这一宣称的全部证据链系统性地呈现给AI。。。。。例如，，，，，，，一个品牌宣称是“敏感肌专属的修护面霜”，，，，，，，那么它需要布局的内容包括：针对敏感肌的研发专利文献、皮肤科医生的临床观察报告、大量敏感肌用户的长期跟踪反馈、与普通护肤品的成分对比分析等。。。。。目标是，，，，，，，当AI被问到“敏感肌用什么面霜最安全有效？？？？？？？？”时，，，，，，，它的大脑（模型）里能清晰地浮现一个由多重证据构建的品牌形象，，，，，，，并依此进行推荐。。。。。同时，，，，，，，品牌需要持续监测AI对于该心智的“记忆”是否被竞品稀释或攻击，，，，，，，并持续补充新的证据内容。。。。。 2026年，，，，，，，品牌营销将正式进入一个“双轨制”时代：一轨继续面向人类，，，，，，，用心经营情感、美学、故事与体验；；；；；；；另一轨则必须面向AI，，，，，，，扎实经营逻辑、证据、关联与信任资产。。。。。 未来成功的品牌，，，，，，，将是那些能够巧妙地将人的感性认知与AI的理性决策链路完美融合的品牌。。。。。它们既懂得用动人的品牌故事吸引人、打动人，，，，，，，同时也懂得用严谨的数据、清晰的逻辑和完整的证据链去“说服”AI、取得AI的信任。。。。。它们的产品深深植根于真实、高频的生活场景之中，，，，，，，同时又能被AI精准地“翻译”和推荐给每一个正身处该场景下的个体。。。。。 这对品牌负责人提出了全新的能力要求：既要有旧时代积淀下来的、深刻的场景洞察力与内容创造力，，，，，，，又要具备新时代不可或缺的数据思维与“AI沟通”能力。。。。。这无疑是一门崭新的学问，，，，，，，但其内核却依旧古老而经典：找到你的品牌在那个不可或缺的特定场景中的独特价值，，，，，，，然后用你所有的真诚、智慧与坚持，，，，，，，努力成为那个场景里，，，，，，，人与AI共同认定的、最优先的选择。。。。。 这条路没有捷径。。。。。它始于今天，，，，，，，始于我们真正将品牌视为一个拥有连续生命和一致内核的独立个体，，，，，，，并以这种贯穿始终的一致性，，，，，，，去耐心喂养和建设那个即将覆盖所有用户触点的、新的市场记忆体——AI。。。。。